泵友圈2023新年专访｜利欧泵业集团董事长 颜土富先生

  2022年，利欧泵业坚持以技术创新引领业务转型升级，积极应对不断涌现的新挑战，在甲铵泵、液氨泵、水利模型、抽水蓄能机组和智慧平台等方面的技术攻关和新技术应用上取得了重大突破。

  泵友圈：近两年来，利欧集团进行了较大的组织架构和业务模式调整，我们泵友圈也注意到利欧在市场品牌端呈现了一些新的变化。那么，此次调整主要涉及哪些内容？

  颜土富 先生：在“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，利欧泵业从2021年开始，巩固现有国内外市场，积极调整经营策略。经过两年不懈努力，国际业务在外部环境的快速变化下平稳发展，国内业务营收大幅度增长，国内国际双循环的策略已经初见成效。近两年我们主要调整分为以下两个方面。

  一是经营策略的调整。在区域策略上，我们从“以国际市场为主”向“国内与国外市场双管齐下”转变。在业务模式上，我们积极做出响应市场需求，从“渠道为主”向“渠道与直销”并重转变。我们在国内GDP排名靠前城市建立利欧销售团队，国内市场销售人员从不到100人壮大到近800人。

  二是组织管理的调整。我们深度聚合集团化资源优势，打通独立销售管理的5大制造基地（浙江温岭、 湖南湘潭、 辽宁大连、印尼、匈牙利），整合成立国内营销中心和国际营销中心，在杭州建立利欧泵业集团总部，把销售、供应链、管理进行统一，实现资源利用最大化。

  泵友圈：利欧泵业集团总部的成立对企业当下发展有哪几个方面的提升？在未来，利欧对总部发展有什么布局，为何会考虑将总部建立在杭州？

  颜土富 先生：成立泵业集团总部，是利欧全局战略布局的重要一步。利欧产品原先以出口业务为主，自2001年开始出口到欧盟，现已销往全球150个国家及地区，在美国、俄罗斯、迪拜、印尼、泰国、匈牙利、孟加拉等地设有子公司。根据2019年泵业海关数据分析报告数据显示，利欧水泵出口排名第一。

  随着2020年5月，中央首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”重大战略部署，利欧敏锐的捕捉到这一重要机遇，紧跟我们国家的经济发展的新趋势，于同年8月在杭州组建了国内民泵营销中心，为下一步发展计划做好前期准备。随着国内业务的不断壮大和企业整体战略规划的调整实施， 2022年4月，我们正式在杭州建立了利欧泵业集团总部。

  作为营销、管理、财务、投资、技术等多个管控中心，利欧泵业集团总部的成立能让集团内部资源得到一定效果管理和充分的利用，实现降本增效。

  第一，在全球五大制造基在整合的过程中，相互之间构成高效运转的整体，可以取长补短，发挥各自优势，从全局上进行掌控，推动利欧泵业整体良性发展。

  第二，通过优化集团内部资源配置和各板块相互赋能，我们打通“供产研销”全闭环，不仅能提升公司运行效率、增强企业行业竞争力，也能提升客户体验感，实现“以客户为中心”的价值理念。

  第三，可以有实际效果的减少客户的沟通时间成本，同时能获得更全面的泵与系统解决方案。

  一是，杭州是全国数字化的经济第一城，能带动传统行业整体数字化转型，这与利欧“泵与系统解决方案提供商”的发展趋势不谋而合。近年来，杭州也在不断的提高对总部企业及总部经济的扶持、培育、引进，今后也将更高水平建构现代产业体系与融入全球产业链供应链，这对利欧的数字化发展有极大的引领作用。

  二是，杭州的人才净流入率连续5年全国第一，能吸引和积聚全世界优秀人才。我们大家都希望借助杭州的地理优势，引进和培养更多“高精尖”人才，持续提升软硬实力，扎实推动并实现利欧泵业集团的高质量发展。

  泵友圈：在新的架构下，利欧泵业如何定位自己在水泵市场的发展，是否有重点关注领域或市场？

  颜土富 先生：按照集团最新的战略部署，以及对于水泵市场发展的新趋势的研判，利欧泵业确定从“以生产和销售为导向”的水泵产品提供商向“以客户为中心”的泵与系统解决方案提供商转变。

  我们也对核心业务市场进行了梳理和划分，从而更加聚焦市场和客户。依据业务结构，大致上可以分为水利、电力、石化、市政农林、建筑二供、OEM六大政企领域和DIY、农业、光伏、全屋四大消费者领域，未来也将全领域多行业并行发展。

  泵友圈：在大型定制泵市场，集团旗下的湖南利欧泵业，在这些年的发展中，慢慢的变成为国产品牌的中坚力量之一，未来，集团会如何继续保持领先优势？

  颜土富 先生：对于集团来说，首先是保持技术上的领先。利欧技术中心具有完善的研发体系，负责集团新产品、新技术、新材料、新工艺等的研发。是国家认定企业技术中心、浙江省企业流体机械重点研究院，拥有国家级博士后科研工作站和有一批经验比较丰富的行业专家。

  我们技术中心近500人，其中享有国家政府津贴2人，博士19人。近年来不断与浙江大学、江苏大学、兰州理工大学、中国计量大学、浙江理工大学、北京化工大学等高校建立深度战略合作，提升公司研发水平。

  我们期望通过技术创新，突破高效、高速智能泵的研发及生产应用领域等关键技术，完成对流场分析、数值模拟、优秀水力模型、振动与噪声等的研究以及成果的产业化，实现拥有更多的自主知识产权的核心技术，形成核心竞争能力。

  经过多年的持续投入，目前我们已具备较强的自主研发能力和工业设计能力，核心零部件通过自主研发制造，产品的零部件自制率约80％，处行业高水平。

  其次，是强化产品质量。我们持续引进包括进口高速冲床、数控车床、自动绕线嵌线机在内的先进生产设备，提升产品自动化生产水平，提升产品精度，保障生产效率与质量稳定性。

  同时，我们也在加速扩建制造基地。利欧湖南湘潭制造基地二期厂房投资总额超过2个亿，扩建近4万平方米，现阶段主体已完工，预计上半年投入到正常的使用中；利欧辽宁大连制造基地二期厂房投资总额超过1个亿，扩建近3千平方米，目前已投入到正常的使用中。一系列高精尖设备的投入能持续保障利欧在定制化泵上的一马当先的优势，为国家大型项目尽献利欧力量。

  泵友圈：利欧泵业人机一体化智能系统标准应用——“泵业智能工厂标准应用试点”成功入选工信部《2022年度智能制造标准应用试点项目名单》，展现了数字化建设方面取得的成果，那么利欧在数字化转型进展情况是怎样的？

  颜土富 先生：实际上我们从很早开始就在数字化转型方面，2015年，利欧“农机农业用泵数字工厂建设项目”被列入工信部2015年智能制造专项， 2018年项目成功验收。我们通过物联网技术，将利欧工厂制作的完整过程中的每个车间、每台设备、每个检测结果进行实时采集，实现智能化、少人化生产，实现产品从设计、加工、检测、装配的全流程智能化、数字化管理。针对利欧数字化转型，分享以下三点：

  一是集团管理的数字化。数字化管理是集团高水平发展的前提，2022年，我们启动SAP&财务中台数字化项目，用管理变革和数字化转型助力利欧泵业高水平质量的发展；引入CRM客户关系管理系统，统一销售业务线流程，实现全流程高效运转；推进财务中台项目，提升财务运营效率；迭代利欧选型软件，为客户提供更为精确化、专业化、个性化的选型系统。

  二是产品的数字化转型。我们以软件为载体，加强自主研发能力与新技术应用，对水泵产品与解决方案进行数字化升级，例如2022年发布的利欧QZ系列潜水轴流泵产品，将自主研发的智慧水泵系统配置于产品中，赋予新一代泵站自动监测功能。

  以及我们为卡塔尔世界杯提供智慧用水解决方案，利欧技术团队在专业评估球迷村“世界杯”期间的人流量和用水量后，为项目配备了78台BWS-HYB恒压变频供水系统，我们通过智慧供水系统，以系统化解决方案提升整体运行效率，实时监测高效协同，有效的降低能耗，保障供水安全，实现绿色运作。

  三是制造基地的数字化建设，降低泵类设备制作的完整过程中的能耗。我们的生产是自动化的，智能工厂设备自动化率约90%。我们的设备使用是精益化，电泳工艺较原有工序用电量减少51%，用水量减少50%，用天然气量减少47.8%。我们的工厂运行是低碳化的，利欧制造基地采用分布式光伏发电设备，能每年节电770万kW·h，相当于每年减少308万千克标准煤的消耗。

  颜土富 先生：2022年，利欧泵业的营收和利润双双实现增长，再创历史上最新的记录，进入“中国制造500强”，获得“国家级专精特新小巨人企业”、 “中国专利优秀奖”、“中国品牌价值评价结果机械行业23位”等荣誉称号。

  2022年，利欧泵业国内外均取得重要项目突破。国内典型的业绩如江西大唐国际新余二期工程建设项目，其采用了GS2200-32/16型单机双吸离心泵，是目前口径最大的中开泵。另外我们在LNG行业取得突破性业绩，如成达总包阳江LNG调峰储气库项目海水泵项目和中海石油气电集团LNG接收站海水泵项目（江苏滨海海水泵+珠海LNG海水泵）。国际项目上，如卡塔尔世界杯住房项目和沙特房建项目供水预增压系统等。

  2022年，利欧泵业坚持以技术创新引领业务转变发展方式与经济转型，积极应对不断涌现的新挑战，在甲铵泵、液氨泵、水利模型、抽水蓄能机组和智慧平台等方面的技术攻关和新技术应用上取得了重大突破。截止2022年底，利欧泵业新增62项专利，共参与14项国家、行业及团体标准的起草和修订，进一步夯实了集团的行业领先地位。

  2023年，对于泵行业来说，是充满机遇与挑战的一年。泵作为装备制造领域的重要设备，是下游能源、冶金及供排水等国民经济重要领域转型升级的基础性配套设备。

  我国泵行业发展较欧美等发达国家起步较晚，虽然国内泵相关设备已实现部分国产化替代，但受制于核心研发技术周期、产品配套标准要求及品牌影响力，部分重要核心部件或技术仍旧依赖进口，国产化程度有待提高。

  如水力模型计算软件、复杂、特殊环境泵用技术、轴承与密封等核心部件、微泵领域技术、供排水泵车液压系统等核心部件仍存在不同程度依赖进口，成为制约我国装备制造业发展壮大的主要的因素之一，尤其在目前核心技术保护升级的背景下，核心技术国产化程度亟需提高。

  长期以来，国家大力提倡通过自主研发提升国产化装备水平，国产化替代进口产品以高性价比获得市场优势，由于泵类中高端市场产品附加值相比来说较高，进口替代领域是国内泵行业发展的重要机遇。

  未来，利欧泵业将持续提升产品核心竞争力，向掌握核心技术、在特种泵的设计、新材料研究与先进生产的基本工艺、智能制造方面处于领头羊的国际泵企看齐。在特殊应用领域，如大型水利工程用泵领域不断突破技术难关，替代进口品牌，保障我国供水、用水安全。以科学技术创新为全球用户定制个性化的泵与系统解决方案，助力政府和企业客户实现绿色转型，推动经济高质量增长和社会可持续发展。