树泽：斯坦福社会学教授破解了引爆消费的隐秘

  咱们之前提到消费排大队的现象，咱们解说了这里边既有套利的要素，又有真爱粉的要素。而归根到底，仍是由于这个东西有真爱粉，是由于产品引爆了需求，正由于有中心需求，是有人真爱、真实想要才支撑着市场价。

  当有人低于这个市场价去出售产品，必定引发排队购买，所以才有了套利的空间。所以咱们举例提到，联名后更贱价的潮牌、十分有性价比的网红餐厅、春运火车票、乃至节假日免费后，高速公路上排起的长长的车队，都是这个道理。排队这个事，本质上是你用更低的本钱享受到产品或服务而引发的。

  顺着这个头绪，咱们顺藤摸瓜，找到了那个中心的榜首推动力：真爱粉的需求是哪来的？终究是什么引爆了开端的盛行呢？咱们前次共享了三个准则：关键人物规则、附着力规则还有环境规则。在这个基础上，咱们今日要往前更进一步，去评论为什么在不同的人群中，盛行的作用是彻底不同的。

  咱们或许还记得一个段子，有人共享了消费晋级的次序：小孩女性宠物男人。

  咱们看后哈哈一笑，可是细细想来，的确也契合日子中的感触，那些火爆的消费品，大多的确是按这个次序来排名，而许多男人生意的确不是好生意，那么，这背面是什么原因呢？为什么不同集体的消费作用彻底不同呢？

  社会学的研讨中，有一个十分精彩的模型解说了这个问题。斯坦福一个教授叫格兰诺维特（Mark Granovetter）发现了一个规则，叫做同群效应。举个比如，比如说咱们去看同一场扮演，有时候掌声零零星星，有时候却全场掌声雷动，为啥差异这么大？

  什么叫阈值？别被姓名吓住了，其实很简单，便是临界点。有人说，表演80分我才会拍手，有人说，我60分就会拍手；有人说，有10个人拍手我就会跟着拍手；也有人说，没人拍手没事，我自己就会站起来拍手。日子中最浅显的关于阈值的了解，便是有人笑点很低，有人笑点很高，这便是阈值的不同。

  而同群效应说的便是，一个集体的反响，由集体里阈值最低的那个人决议。这就有点像是多米诺骨牌，假如开端那块牌很不安稳，那么有一点风吹草动，那张牌就会动，那张牌一动，后边的牌也跟着动，所以消费市场里引爆盛行的现象就呈现了。

  有意思的当地在于，假如这个集体全体阈值都很低，那就比如一桌子上的多米诺骨牌一起动，就更简单引发消费市场的盛行现象。对照这个社会学规则，你再看看咱们上面说的消费晋级的排名，你会发现，它其实十分的精准。

  最终总结，产品是国王，情形是皇后。当一个产品自身有价值，或场景能打动听，那么它很或许会引爆盛行。好的消费品都是理性的，人的行为都是根据感触动身的，好的消费品可以突破人群的阈值，引发消费集体的追捧。正根据人道不变，所以未来，咱们必定还会看到各个领域呈现消费爆品，关于未来消费拉动经济带来的增加空间，咱们毫不怀疑。

  许树泽，财经专栏作家，资深财经节目主持人、评论员。著有《不行不知的经济本相》，取得财资一家年度十大好书称谓，被评为蓝狮子年度图书和优异作者。 专心于职业研讨，开掘公司长时间价值。回来搜狐，检查更多