做屏蔽泵行业领军者——泵友圈对话新沪第二代掌门人韩宗美先生

  作为浙江大元泵业股份有限公司的全资子公司，专注于屏蔽泵的研发和制造近二十年，是国内一家集自主研发、生产与销售为一体的屏蔽泵企业，产品远销欧洲、南美洲、北美洲、东南亚、新西兰等国家和地区。

  作为我国屏蔽泵行业领先企业，新沪的市场开拓之路是怎么样做的？近日，泵友圈记者正常采访了新沪第二代掌门人韩宗美先生。

  “目前，新沪工厂已经实现核心零部件自制率高达70%，可年产500万台屏蔽泵。”韩宗美向泵友圈记者介绍到。作为屏蔽泵行业的国产品牌代表者，新沪给我们的印象是低调务实，并且实力丰沛雄厚。尤其是在新一代“掌门人”带领下，不仅在2022年实现收入增长50%的壮举，在产品端也坚持不断推陈出新，致力于创造国产屏蔽泵品牌的新高度。

  “创业难，守业更难。”作为新沪的第二代掌门人，韩宗美自2019年接过父亲的事业接力棒。在顶着父辈光环的压力下，韩宗美并没选墨守成规，而是在传承父辈“以质量为核心”的同时，不断为企业注入新的活力。其中之一便是推进工厂年轻化，破解传统制造业的“沉闷困局”。

  他给年龄小的员工更多施展才能的空间，并且充分放权。正所谓“做事是创造价值，而识人是寻找放大价值的杠杆。”他表示：“在企业的发展进程中，创始人的高瞻远瞩与远见卓识，往往起到无可替代的及其重要的作用。而想让企业持续发展就一定要让团队保持活力，与时俱进。” 他始终坚信：“山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深；物尽其用，人尽其才。”

  延续新沪的“家文化”——秉承“把员工当家人，把客户当恩人，把供应商当亲人”的理念，工厂中孜孜不倦贡献十年、二十年的老员工比比皆是，同时又大胆启用更多年轻人，让员工充分参与公司的日常管理。

  作为屏蔽泵行业的知名品牌，随着新沪产品在国际市场占有率的提升，新沪的品牌知名度也逐渐扩大。韩宗美表示：“过去以质量为核心‘打江山’，让新沪在众多客户中积累了良好的口碑，未来也要将品牌建设作为工作核心之一。”

  事实上，得益于过去几十年的技术积累和市场沉淀，新沪有足够的底气去不断向下扎根，向上生长，并积极开拓新的领域。在研发技术版块，短短三年时间，研发人员从三十几人，增至上百人；在市场占有率上，虽然历经疫情，但通过自有品牌的提升，新沪的屏蔽泵产品依旧有望在全球市场占据更大份额；在新领域拓展方面，例如储能行业，过去该行业更多选用机械泵产品，而屏蔽泵在该行业更好的应用前景，无疑会获得更多机会。

  在新沪工厂参观过程中，我们也注意到，新沪既生产面向工业领域苛刻工况的高温度高压力产品，也有应用于民用建筑领域的规格尺寸较小的屏蔽泵，相比于后者，前者的技术挑战更大，且都要面临外资品牌的激烈竞争。那么，新沪如何巩固自己的市场？

  “新沪的市场定位是专注于行业头部客户。” 韩宗美说，“与行业标杆客户的合作，不仅仅要求泵的性能达标，还需要价格上的优势推动，并在质量控制、公司运营健康度、EHS管理体系、企业社会责任等方面符合标准要求。”

  首先，产品核心零部件自主掌控。新沪工厂建立了完善的产销研一体化体系，自制率高，主要采购的大型物料为矽钢片和漆包线。即使在疫情期间，由于各项零部件的储备充足，生产依然能够保持相对稳定。

  其次，健全完善的品控体系。品控方面，新沪坚持不接受、不制造、不流出的三不原则。新沪自2008年就建立了完整的产品质量追溯管理系统，研发中心采用IATF16949体系（汽车行业质量管理体系）进行产品管理，并采用IPD（集成产品研究开发）进行新产品研究开发，以确定保证产品实现用户需求。

  近几年，热泵的概念非常关注，发展迅猛。尤其是在双碳政策背景加持下，低碳发展和能源转型成为趋势。而新沪抓住这样的历史机遇，凭借自身在热泵行业技术和产品的长期积累，取得了不俗的成绩。

  谈到热泵这一细分市场的发展，韩宗美表示，尽管在相关因素的影响下，热泵发展不及年初的预期，但长久来看，全球净零排放的发展目标并没改变，人们的环保意识也在逐步的提升，稳定增长依然是热泵行业的主旋律，这一点是毋庸置疑的。

  为配合热泵行业的发展需求，新沪也进一步加大了研发投入力度，不仅开发了R290专用水泵，还根据不同国家水质，对泵体包括基座做了防腐能力的提升。同时在流量精准反馈和噪音方面，也做了大幅改进。

  当然，再好的市场也不会一成不变。随着今年欧洲的节能法案到期，各国开始调整政策，加上俄乌战争进入常态化，导致中国热泵出口受到较大影响，国内的热泵生产企业也受到波及。新沪在上半年销售额、利润和产能三创新高，但下半年增速有所趋缓。

  早在2004年10月，我国管道屏蔽电泵行业标准发布，作为该标准的唯一起草单位，新沪确立了在屏蔽泵行业领军者的地位。韩宗美上任以来，新沪的研发技术团队逐步强大，形成了良性的人才梯度。而不同模块的工程师团队，确保了该领域技术研发的深度和广度。

  韩宗美表示，仅2023年，新沪就新增了70多项专利。新沪不仅具备技术响应速度快的优势，还能预先研究和控制能够识别的关键点，以确定保证产品在质量方面的稳定性。用韩总的一句话：“要把能识别的隐患消灭在萌芽状态。”

  目前新沪测试中心成功获得了国家级CNAS认证，与德国TÜV 莱茵建立合作实验室，软件方面取得了CMMI（软件能力成熟度集成模型）认证证书。

  在标准化方面，近些年，新沪参与起草国家标准（如《管道屏蔽电泵性能评价规范》GB/T 33547-2017）与行业标准（如《管道屏蔽电泵》JB/T 10483-2013）等各14篇。

  谈及2023年度新沪的整体业务情况，韩宗美表示，尽管受到经济下行的影响，新沪整体业务仍旧呈现稳中有升的趋势，特别亮眼的是，新沪今年在俄罗斯市场实现了100%的增长。

  展望2024年，韩宗美说他对即将建成投产的新工厂倍感期待，“新厂区的变化大多数表现在现代化、体验感、品牌理念和人文关怀上。同时，新工厂的规划产能最低为500万台/年。”