浙江力诺2023年半年度董事会经营评述

  公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产应用于不一样的行业、适用于不同市场需求的控制阀产品，并提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。

  控制阀集流体动力学、机械、电子信息、材料等技术为一体，是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件，亦是工业自动化的关键基础部件和人机一体化智能系统的核心器件之一，具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流泄压等功能。控制阀一般是通过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值通过驱动部分自动控制阀门开合程度，改变流体流量，来保证项目自动化、智能化的运作。

  控制阀由三大板块构成，分别为控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，大致上可以分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分是控制阀的调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分所组成。因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。

  公司的控制阀基本的产品有：球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等，可应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  公司是控制阀系统解决方案的提供商，按照每个客户需求订制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的控制阀产品并交付给客户。

  经过公司多年的发展，积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域经验丰富的技术人才以及累积了众多下业的应用业绩。同时，公司坚持走自主研发与产学研相结合的道路，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。公司以客户的真实需求、应用痛点为导向，跟随国内控制阀行业发展趋势，不断研发满足客户工况的新技术、新产品。

  公司的盈利模式主要为根据客户需求订制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户真正的需求的产品并交付给客户。

  公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，可直接采购原材料进行自主生产，少量部件通过外协加工。在组织生产时采用“以销定产”的模式，根据客户需求进行研发、设计和加工制造，满足了不同行业、不同客户的差异化需求。并依托智能化技术、信息化管理打造柔性制造系统，以实现关键节点数据可视化和产品的动态快速交付，有效缩短了交货周期。

  公司以直接采购为主，少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商，原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同，采用不同的定价方式。钢材等原材料的采购价格，一般根据大宗商品的市场价格进行调整；电气、铸件、锻件等采购价格则通过询价、比价等方式确定。

  公司以直接销售为主，搭建全国销售网络。公司推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品的改进建议。

  控制阀行业受益于制造业转型升级、智能制造和新兴产业快速发展趋势，相关产品的市场需求持续上升。公司以发展为核心，加大对下游市场和大客户的开发力度，加强自身产品与下业的匹配性；以需求为导向，通过对下业的产品结构、制造模式等方面进行全面调研，提升产品质量，优化产品结构，切实解决客户的实际需求与应用难点；以研发为着力点，推出适合市场需求的控制阀产品，培育具备发展潜力的新型产品，进一步提高公司核心竞争能力；以管理为总抓手，提升公司管理效率，促进公司健康发展、提高效益；以新厂房建成投产为重要契机，进一步扩大公司生产规模，全方位承接市场需求，加速公司业绩释放。

  报告期内，公司实现营业收入52,056.01万元，同比增长26.16%。

  根据我国国民经济行业分类标准，本公司属于仪器仪表行业之“工业自动控制系统装置制造业”；根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于仪器仪表制造业（C40），在应用细分领域，公司所处的行业为控制阀行业。

  控制阀属于国家战略性新兴产业产品，行业整体属于技术密集型产业，其下游客户多为各类生产制造型企业，应用领域包括石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。控制阀作为流程工业过程控制中的关键终端控制元件之一，是工业自动化的关键基础部件，其技术发展水平直接反映了国家的基础装备制造能力和工业现代化水平，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件。

  近年来，国家及地方政府出台一系列政策法规，提出多项产业复兴举措。如2021年全国人大审议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年近景目标纲要》明确表示要坚持把发展经济着力点放在实体经济上，增强制造业竞争优势，推进制造业补链强链，强化技术支撑，加强国际产业安全合作。2022年11月颁布的《进一步提高产品、工程和服务质量行动方案（2022—2025年）》中提到要增强产业基础质量竞争力，加强高端仪器仪表计量测试技术研究和应用，提高设备精度、稳定性和标校技术水平。2022年12月浙江省人民政府为贯彻《计量发展规划（2021—2035年）》提出实施意见，表明要实施仪器仪表质量提升工程，提升自主可控率，培育具有核心技术和竞争力的仪器仪表浙江制造品牌。另外，2023年3月温州市人民政府制定的《关于全面加快科技创新推动工业高质量发展的若干政策意见》中，突出“高精尖”导向，聚焦科技创新、数字经济、知识产权强市等重点工作，支持企业提质增效。

  制造业是实体经济的主体，是国家经济的重要一环。控制阀隶属于仪器仪表行业，同时也属于国家战略性新兴产业产品，在制造业中占据一定比重，为制造业转型升级奠定了坚实基础。尽管控制阀在近几年的时间里实现较大突破，但仍然存在发展意识落后、技术创新能力不足等诸多薄弱环节。前述政策文件的出台，对阀门行业的发展具有深刻意义。一方面，可引导阀门行业寻求新的发展突破口，如强化资源、技术、装备支撑，与现代服务业、国际产业、数字经济产业深度融合，推动行业多元化发展；另一方面，能进一步加快阀门产业创新创造，贯彻落实新发展理念，促进控制阀企业高质量发展。

  受“十四五规划”、“双碳战略”、“化工入园”等政策影响，下游传统行业以此为契机进行结构调整、转型升级，产品需求逐渐改善。以化工行业为例，2022年4月工业和信息化部、发展改革委等多个部门联合颁布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》。《意见》指出，着重就丰富精细化学品和化工新材料供给，强化行业本质安全和清洁生产，推进煤化工、石油化工、天然气化工、盐（矿）化工和生物化工等协调发展等。化工作为阀门行业的下业，在政策导向上具有得天独厚的优势。随着《意见》的出台，化学品和化工新材料不断丰富，传统化工行业合作发展，下业规模持续扩大，控制阀行业将迎来新的商机与发展机遇。

  另外，为响应国家“双碳战略”号召，国务院办公厅转发的《关于促进新时代新能源高质量发展实施方案的通知》中明确指出要实现到2030年风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上的目标，加快构建清洁低碳、安全高效的能源体系。新能源以持续高景气的发展态势，借助政策导向的东风，加速了行业的大变革和产业的创新发展，也为控制阀企业打开了巨大的业绩增长空间。公司也将扎实推动控制阀高端化、智能化、绿色化发展，加快推进控制阀产品在新能源行业的应用与布局。

  控制阀行业竞争程度激烈，市场违规操作和恶性竞争的行为依然存在。全国阀门企业的市场集中度低，我国阀门市场还远未发挥其可以发挥的优化行业结构、提高资源配置效率的作用。近几年，国内外宏观经济增长放缓，部分企业承压前行之下如何破局，成为行业内关键性难题。但随着竞争的进一步深化，部分控制阀企业经过优胜劣汰、汰弱留强，促使产业资源向优秀企业流动，加速资源整合，提高了行业领头企业的市场份额和地位。另外，业内领军企业在技术上的不断投入和推陈出新，也将进一步提高行业门槛，规范控制阀行业秩序。如控制阀产品除在产品质量上更加可靠、调节更加精准以外，新产品的开发逐渐向标准化、模块化、智能化、集成化和网络化转变。除此之外，控制阀企业也将通过加强供应链管理、完善销售体系、加大研发投入等方式，牢牢把握市场机遇，全力巩固行业地位，精准探寻市场定位，进一步改善整体产业生态。

  公司专注于工业控制阀的研发、生产和销售，在控制阀行业内已具备较强的定制化设计和制造能力。公司凭借着优质的产品、专属的定制服务以及良好的售后服务，在日趋激烈的行业竞争中稳步前行，是国内少有的营业收入超过10亿元的控制阀头部企业，具有较高的国际知名度和业内美誉度。

  报告期内，公司实现营业收入达到52,056.01万元，同比增长26.16%。二、核心竞争力分析

  公司自成立以来一直专注于研发生产工业控制阀，积累了丰富的研发、生产以及应用经验，能够为流程工业自动控制领域提供专业化产品。公司的竞争优势主要体现在以下方面：

  公司被认定为国家高新技术企业、省级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌产品、专精特新“小巨人”企业等。自成立以来，公司始终以客户需求为导向，不断调整产业结构，提高产品质量。同时，公司以省级企业研究院、浙江省省级工业设计中心为依托，坚持走自主研发与产学研相结合的道路，加强与科研院所、高校的合作，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系；并充分利用其人才和技术资源，为公司产品的研发与优化提供保障。

  公司拥有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品，产品种类丰富，可涵盖大多数工况场景，能实现客户一站式采购。公司已通过质量体系认证，部分产品获得API、CE认证，并一直严格执行相关体系标准。公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，通过信息化管理、精益生产，达到数据化、精益化的制造模式，实现了产品生产过程的全面追溯及质量管控体系的全面建设，极大程度地保证了产品的质量及生产效率。并利用智能化技术强化自身柔性生产优势，在生产流程组织与管理上也相应进行创新以适应小批量、多品种、定制化的生产模式从而实现公司产能的提升、交货周期的缩短。

  公司自建厂以来一直专注于控制阀的研发、生产和销售，经过多年的发展，公司积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源，可以较为准确地把握市场发展趋势和客户需求，设计、生产出适用于下业多种不同工况的定制化产品。公司拥有多年的行业经验和良好的客户口碑，形成了自己的品牌形象。公司自2020年于创业板上市后，品牌知名度和品牌竞争力进一步增强。

  公司以贴近客户、快速响应、有诺必践的售后服务理念，十分重视售后服务体系和能力建设，目前已建立严密完备的客户售后服务体系，在全国多地设立售后服务点。公司不断完善全程化的客户服务系统，配备专业的技术支持人员和服务团队，通过售前的技术支持分析与优化选型、售中的客服交流和快速交付、以及售后的维保培训等三大环节提供全程系统化的服务。协助客户做好项目工程规划和系统需求分析，优化设计选型，使产品能够最大限度地满足客户需要。公司凭借为客户提供高质量的技术服务能力和快速的售后响应的能力，减少客户停机时间和停机损失，降低客户停机调试的成本，有效提升客户体验度、增强了与客户的黏性。

  浙江省具有完整、成熟的阀门产业链，是中国最大的阀门生产基地和最大的阀门出口基地之一，而公司生产基地位于具有“中国阀门之乡”美誉的浙江温州。温州作为第一批改革开放的先行区，民营经济活跃，制造业发达，阀门正是温州制造业重点发展领域之一。“十四五”期间，温州将进一步推动制造业发展，打造具有全球竞争力的先进制造业基地、长三角南翼制造业创新基地，并全方位多层次宽领域引进、培育和集聚各类优秀人才以匹配和推动城市发展。公司作为浙江省阀门行业的代表企业之一，依托区域的发展优势和政策支持，可以进一步加快企业的发展和提高产品竞争力。三、公司面临的风险和应对措施

  公司生产的工业控制阀广泛应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业，受单一行业或领域的波动影响较小，但与社会经济整体景气度相关性较大，受宏观经济周期性波动影响明显。

  近年来，我国国内生产总值增速有所放缓，国内经济面临结构性调整，行业环境存在一定的不确定性。政府推出一系列稳增长、调结构的政策措施，如相关政策措施对国内经济发展未起到预期效果，从而导致下业的固定资产投资增长乏力，上业或将承受一定程度的冲击，故而影响公司业务的发展。

  应对措施：公司将顺应政策导向，加快市场变化的响应速度，注重产业转型升级，筹划策略应对方案，同时，公司将梳理优势品种，做好产品布局与规划，及时调整营销策略，积极探索新型营销方式，持续推进公司营销一体化整合步伐；另外，公司还将加大其他行业的业务布局，开拓新的业绩增长点，分散宏观经济及政策的不利影响。

  公司原材料及零部件的成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商变动、替代材料的可获得性、供应商生产状况的变动及自然灾害等。如公司产品价格调整措施不能及时应对原材料及零部件成本的上升变化，则将会对公司整体的盈利能力带来负面影响。

  应对措施：公司将根据行业以及市场的发展趋势，持续构建上下游产业链的战略合作关系，不断完善供应链体系，合理调控产品库存，形成有效的替代方案；公司还将加大研发投入的力度，通过研发新技术和研制新产品，突破公司技术壁垒，从而优化公司产品结构，丰富产品类型。

  报告期末，公司应收账款账面价值为60,353.18万元。虽然公司客户主要分布于化工、石油石化、制浆造纸和环保等行业的大型企业、上市公司，多为信誉良好的优质客户，实际产生坏账的风险较小，并且公司已足额计提了坏账准备，但仍存在应收账款不能及时收回的风险，可能对公司未来的业绩水平的提升造成不利影响。

  应对措施：公司一直重视应收账款的管理，在客户筛选方面，坚持与信誉良好的客户合作；持续强化售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段；并加强逾期债权法务跟进的力度，不断提升风险管理能力和催收力度，及时收回应收款。

  近年来，公司虽然已根据实际情况建立起一套完整的内部控制体系，但随着公司业务的不断扩展和规模扩张，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等多方面的挑战。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构和管理模式未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，产品结构难以根据市场需求而不断研发创新，将难以保证公司管理水平与经营规模同步增长，使公司未来面临一定的管理风险。

  应对措施：公司建有完善的人才聘用及管理制度，实行全方位覆盖的股权激励机制。公司将通过内部培训、联合培养、人才引进等多种方式，不断改善员工的知识结构和专业技能，优化研发技术、企业管理等方面的人才队伍建设，构建符合企业发展需要的人才梯队。同时，公司将通过加大研发投入、技术引进等方式，加快补齐产品缺项，迭代升级已有产品，提高产品市场竞争力，提升综合技术实力，加强产业链上下游战略合作，建立良好的合作关系。另外，公司还将不断完善制度建设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础。

  公司将通过投资、并购等方式积极寻找投资标的，以推进公司战略部署、及业务领域的延伸。尽管对外投资是公司基于长远利益考虑而做出的审慎决策，但在市场趋势判断、战略方向和时机选择、投资标的选择、投后管理等方面可能存在因判断失误、管理不力从而导致达不到预期目标、投资亏损的风险。

  应对措施：公司将持续关注投资标的的经营状况，不断加强“投前、投中、投后”的对外投资闭环管理，定期开展项目评估，根据市场趋势以及项目标的发展情况调整投资策略，合规处置低效、无效的投资项目，多措并举应对对外投资风险。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237