【玉环阀门企业巡礼】达柏林：中国民族品牌创新拓展之路

  “很多年前，国外的五金店里并排放着两排产品，一排是标着中国制造的玉环阀门产品，另一排是同样玉环制造的意大利品牌，品质接近，意大利品牌的价格比玉环的高上两三成。进店的消费者宁愿花高价去买中国制造的意大利品牌，却不愿买物美价廉的中国品牌。”

  玉环水暖阀门行业自1981年起步，历经三十年发展，已形成从模具研发、铜棒加工到锻造、精加工、电镀、抛砂、装配的完整产业链，成为玉环工业第二支柱产业和出口创汇龙头产业。然而，多数玉环企业仍沿用传统的代加工商业模式，在国际上缺乏独立竞争力。

  2006年起，林海林带领他的团队开拓国际市场。经过几年的努力，国外经销商用不断飙升的销售业绩表明，玉环品牌已获得世界消费者的认可。

  2014年10月，韩国KBS电视台在大型记录片《超级中国》里，将镜头对准达柏林。这个玉环本土阀门品牌和万向集团、阿里巴巴、小米、海尔等，一起向世界反映当今“中国智造”的品牌建设水准。

  少年时的林海林不喜教科书的繁冗累牍，十六七岁的他毅然投身于二十世纪80年代早期的中国阀门制造业。在新千禧年来临之际，彼时已经是一家知名阀门企业副总经理的他，决定创立一家自己的公司浙江达柏林阀门有限公司应运而生。

  创立之初，达柏林与玉环其他阀门生产企业一样，以生产加代工为主。而然，走的人更多的道路，资源红利被加速瓜分，并非坦途。

  随着我国外贸发展进入“新常态”，传统依靠劳动力成本和资源投入获得竞争优势和利润的时代已经一去不复返。如何在外贸大形势并不如人意的情况下站稳脚跟？产品质量占首要位置，高品质的产品一直是外商采购做出选择的重要基准；其次，是创新。

  彼时，国际水暖阀门市场一片繁荣，各国客商蜂拥而至，但国内行业并未立即找到健康发展之路，企业低价竞争的情况频发，“薄利多销”是出口的普遍现象，企业利润并不丰厚。

  “没有自主品牌的行业必将走向流失的境地，产业链会流向比中国劳动力更廉价的地方去。”在OEM一片向好之时，林海林却眼光独到。他认为，有好的平台不做创新是对资源最大的浪费。在“品牌观念”匮乏的环境里，这种忧患意识和执着专一愈发难能可贵。

  行动力是通往成功的不二阶梯。通过在广交会中接触到的来自世界各地的客商，林海林深刻洞察到国外对品牌的理解和需求，并以此不断学习、累积品牌发展经验。2007年，林海林注册达柏林品牌，走上自主品牌发展的道路。目前已累计在80多个国家注册“DOUBLE-LIN”国际商标，走在同类企业的前列。

  一直以来，大单、长单是吸引外贸企业坚持从事出口业务的重要的因素，然而，全球金融危机导致大单变小单、长单变短单，这让很多外贸企业进退两难。林海林则另辟蹊径，从短单、小单中发展壮大，创出一条自主品牌之路。

  在当前经济发展形势不乐观的情况下，对采购数量较小的客户，林海林选择了“做库存”的发展策略。对客户没有指定“量”的要求，即使是1万美元的订单也接，不放过任何一个潜在客户。虽然需要积压一部分资金，但却能及时满足小规模采购的需要。

  在当前严峻的市场形势下，中国要素成本不断上涨，很多消费水平较低的国家客商很需要找到无“起订量”而且交货又快又好的广交会参展企业，而达柏林的策略正好符合这一部分市场的客观需要。立足于市场现实的突破方式，获得了良好成效。

  “大的客户利润空间比较小，中小客户商反而没有这样的问题，而且是我们公司发展的突破口。”林海林表示，发展自主品牌尽管非常难，但需要坚守，在欧美，一个作坊式的企业，都有几十年乃至上百年的品牌历史，原因主要在于坚守。

  2015年11月，CCTV发现之旅频道《品质》栏目邀请林海林录制“品质中国”宣言“用工匠精神，让世界爱上中国造”。林海林对着摄像机郑重宣布：“纯正中国品牌，服务全球用户。达柏林人从始至终坚持中国民族品牌就为了实现中国梦，并为实现民族品牌的复兴增加达柏林人的一份力量。我们向所有关注中国制造、提升中国品牌国际形象的各界人士致以敬意。社会各界的关注与期许让我们在自主品牌征战全球市场的征程中充满自信。”

  当前复杂的经济环境给制造业带来不小的冲击，阀门水暖企业更是首当其冲。达柏林制定了自己的公司制作标准，对生产线统一配置，逐步完善自动化设备，启动了新一轮的“机器换人”工程。在经过OEM的剥离之后，达柏林经历着艰难但稳健的发展。

  在企业管理效率方面，重金聘请世界500强企业的资深管理专家做管理顾问；在原材料选择方面，从台湾采购经过内部高达30万次开关寿命质量检验的分集水器专用弹簧；在生产设备方面，成功引进、国内首台意大利全自动装配流水线，定制中国第一台分集水器自动生产加工设施；在产品质量检验方面，达柏林严格执行ISO9000体系要求，产品至少要经历原材料进货检验、产品寿命测试等39个检验点检验合格后方可出厂。

  在对生产的基本工艺“零容忍一经发现坚决报废回炉”的坚持下，以打磨高档珠宝一样的精神打磨功能性产品阀门和分集水器，使得达柏林打响了自主品牌，凭借过硬的品质使市场得到巩固和开拓。今年第三季度，达柏林实现销售产值3000多万元。

  “我们做自主品牌，从不大起大落，而是持续保持每年15%～20%的同比增长率。”林海林说，“一方面，企业通过设备的整合和升级，投入大量的自动化设备来降低生产所带来的成本，控制产品质量；另一方面，达柏林通过参与行业标准的起草和地方联盟标准的起草，来提升行业的技术水平和标准，实现我们的技术升级，同时争取逐步实现机器换人的生产模式变革。”

  “我一直认为，国家工业经济的根基是自主品牌的附加值，也是国家重要的造血机能工具，所以我们的民族必须发展自主品牌。一个达柏林的力量太小，中国需要更加多的达柏林才能真正在国际上拥有品牌地位。”林海林说。

  以林海林为代表的“民族品牌的守望者”、类似达柏林这样的品牌多起来，民族品牌才能真正的完成复兴，在中华大地燃起辐射世界的中国民族品牌之烈焰。